婚礼策划师这样做，一年多赚十几万

你知道结婚人数已经连续七年下降了吗？

根据国家统计局官网公布的《中国统计年鉴2021》显示，2020年结婚登记人数共计814.33万对，较2019年减少了113万对，这800多万对里面还有200万对是再婚登记的人数。

这是自2013年达到1346.93万对后，连续7年下降。

但反过来，大家知道现在年轻人结婚的平均花费是多少吗？

23.1万！

去年，婚礼纪联合36氪研究院发布了《2021中国结婚消费新常态用户行为洞察报告》，数据显示从2016年到2021年，这五年平均每对结婚的新人，结婚的消费高达23.1万元，增长了3.7倍。

结婚人数连续下降，但结婚花费却逐年上升，这说明了什么？

说明了现在年轻人对结婚的体验度非常重视，不再是以前的“完成任务”式的结婚，而是一种注重仪式感，注重创新的体验式结婚。

沫沫大学学的并不是和婚礼相关的专业，而是汉语言文学。大学毕业后，她和周围的同学一样，先是去了一家公司做文案实习生，然后报考了公务员。

但考了两年，她都没有考过，于是就放弃了，专心做自己的文案。

有一次，大学的一个闺蜜结婚，邀请她当伴娘。

这是沫沫设计的一个中式婚礼手绘图：

可是，最近这几年，她很焦虑，为啥？

因为钱！

从2019年年底开始，疫情就开始了，一直反反复复的，这就让整个婚庆行业处于一个反反复复的过程。

忙的时候，忙得几天都睡不好觉，天天加班；闲的时候，一单都没有，甚至只能在家干等着！

而且收入也是直线下降，原来平均每个月至少都有七八千的收入，加上年底公司的奖励，年薪也能拿到十多万。

现在能有个保底工资就不错了，毕竟公司也不好过！

可是她前两年刚买了房子，虽说她所在的城市是个三线城市，但每个月的房贷还是有3000多的，这给她造成了不小的压力。

她想过做些副业，但找来找去并没有适合自己干的副业，那些互联网的项目在她看来都是割韭菜的，她也不想把时间浪费在这些项目上。

就在不断地寻找过程中，她看到了我的文章，于是就联系我，想让我帮她做一个规划，增加点收入，让她能轻松一点。

针对沫沫的情况，我的建议还是要从她的本业出发去思考。

我们看看线上的同行，做的人有很多，但都是几万粉丝，最多100多万的粉丝，我们也可以去做。

既然沫沫有丰富的谈单经验，我们就可以线下地推，获取流量。

有流量，自然能谈成更多的订单，增加收入也就没有什么问题了。

一鱼多吃才是我们最终想要的结果！

头像推荐自己真人出镜，最好是搞得比较唯美的那种，温馨、明亮、好看，让粉丝对你有一个直观的认识！

背景图的风格要和头像的风格一致，颜色要与头像的颜色相呼应，最好把想要表达的信息放在背景图的中间偏上，因为软件的原因会有一部分遮挡。

作品封面图可以根据自己的风格，做出自己喜欢的，并且和头像以及背景图风格一致的封面图，让粉丝从整个的主页设计上就能看出我们的审美！

如何不同？

当然，走搞笑路线也不错，给婚礼设置一些搞笑环节，写一些又搞笑又深情的文案。

将内容制作好之后，三个平台同时发布即可！

线上微信人设打造模块

啥是人设打造？

就是你得让别人知道你是谁，你是做什么的，你提供的价值如何等等，让大家全方位地了解你。

为啥要做微信的人设打造？

因为微信是个人私域的最好载体，因为运营私域的核心就是做好人设打造！

人设怎么打造？

两个部分：

一是基础资料的设置，二是朋友圈的打造。

朋友圈的打造就是用好3有原则“有趣、有料、有共鸣”。

有料，可以分享备婚清单，展示自己对婚礼的熟悉；可以分享同城的各个酒店介绍，尤其是婚礼方面的，彰显自己对同城酒店的了解之清晰；可以分享婚礼的才艺展示；还可以分享求婚的各种场面等等。

线下地推引流模块

地推引流怎么做？

先要确定人群。

有婚礼方面需求的人群就是马上要结婚的年轻人，所以，我们可以去年轻情侣聚集的地方地推。

比如公园、恋人打卡地、电影院、民政局门口等等，然后塑造一个价值，设计好话术去地推。

话术可以是这样的：

「小哥哥/小姐姐你好，

你们好般配啊，你们是情侣吧?

如果对方结婚了可以说:

「哇，你们看起来还是那么恩爱，就跟还在谈恋爱一样!

这样，我们就能去收集年轻情侣的流量，迅速变现，增加收入了！

做好这三个模块，接下来就要明确变现的方式。

有三种变现方式：

一是订单变现。

如果是自己可以单独操作的，直接开工拿钱就好，如果需要公司提供一些支持的，和老板谈分成，我相信没有哪个老板会拒绝！

那组局需要运营啊，收费再正常不过，我们每个人收199元的入群费用不贵吧，那几百人的群就有几万的收入了。

副业阶段其实是我们积累自己实力的一个阶段，比如资金实力，比如人脉实力，比如流量实力。

像这个同行，就是扩大了自己的业务范围。

像这个同行，就是聚焦了定制轻奢婚礼这个细分领域。

很多时候，当我们在本业没有突破的时候，可以用加减法思维在自己相关的领域，增加自己的业务范围，或者聚焦某一个细分领域！

线下，可以配合线上，做一些培训班，三个月内既有理论指导，还有案例实操，每个人收9800元，不贵吧？

这样，培训事业也可以做起来了！

每一个行业，一定有方法可以把它做得更好，可以把它做得和别人不一样。但关键是我们在提高自己认知的同时，还要有一颗能随时改变自己的心！

记住，要想活得漂亮，就得对自己狠一点，方案好规划，就怕你不去做。一旦迈出第一步，你就已经领先了，跑起来，才能感受风的清凉！

下一篇，我们一起来围观一个修图师的副业之路！