那是1983年，科学家们发现，人脑中有一个像松子一样的东西（松果体），这个东西可以分泌一种叫做褪黑素（Melatonin）的物质，而这个物质的作用就是让人睡的更香（深度睡眠）。可人老了，褪黑素分泌的就少了，褪黑素一少，睡得就不香了。就是在这个理论下，有个叫史玉柱的小伙看到了商机，哎，我们能不能发明一种东西，帮老人补充褪黑素，让老人睡得更香呢，于是在1997年，中国便诞生了足以支配我们整个童年的品牌，脑白金。
你一定会想，这个叫史玉柱的年轻人，这么厉害，一定是生物学家吧，不，他专业是学数学的，那你又猜想，他曾经应该在医院高就过吧？不，他是统计局农村抽样调查队的。可能你会惊讶，那他是不是在哪深造过基因工程啊？基因工程咱不知道，反正知道他搞过软件工程（巨人汉卡）。所以这个学数学，搞软件的人，为什么会和脑白金这种保健品有关系呢？这就要提到柱总魔幻的经历了。
柱子见到神棍哥时，当下就跪了：“神哥救我啊。”
只见大神佛了佛衣袖，说到：“柱子啊，IT是能挣钱，但你得跪着挣？”
柱子说：“如何跪着？”
棍哥说：“很简单，打着自主研发的旗号，帮外国人去卖外国人的产品。”
那时柱子还是血气方刚，听到这话当时就急了：“你这不是让我去当汉奸吗？”
神棍：“小了，格局小了，生意人怎么能叫汉奸呢？那叫跨国企业。你看我L*不就卖的挺好吗？挣钱吗，生意，不寒碜。”
柱总，思考了三秒钟说：“我腿脚不利索，跪不下去，能不能站着把钱挣了?”
大神捋了捋胡须：“站着挣钱，多累啊，躺着的钱，挣不挣？”
史玉柱：“嗯~，也不是不行。”
大神：“那你得转行”
史玉柱：“怎么转行？”
大神：“四个字，生物工程。”
柱子一愣，连忙说：“我一学数学的，怎么搞生物工程？”
大师露出嘴里的金牙：“谁让你搞真正的生物工程啊。”
史玉柱：“莫非大师让我挂羊头卖狗肉？”
只见大师满意地点了点头说：“尔等可以打着生物工程之名，去行卖保健品之实。”
没见过世面的柱子，当场就醍醐灌顶、恍然大悟、豁然开朗、茅塞顿开啊。也正是在此次谈话后，中国诞生了保健品领域的王牌产品，巨人脑黄金。
哎有朋友就会说，你讲错了吧，那不叫脑白金吗？没错，就是脑黄金，你想了解儿子前，不先得和他爹盘盘道啊？这个脑黄金，就是脑白金的爹。脑黄金，刚一诞生，柱子便给他起了一个相当霸气的广告语——让1亿人先聪明起来。我*，这广告一放出，大家就坐不住了，讲话的，我要是现在不吃，那不就变成了剩下的傻蛋了？所以，这套饥渴营销玩的6啊，脑黄金刚一上市，瞬间就被抢购一空，柱子一看，原来保健品，哦不，生物工程，能这么赚钱啊，那干脆玩点大的，于是便就开启了最烧钱的营销三板斧模式。第一板斧就是，他一口气又搞了十几种保健品，声称要打造保健品界的元宇宙。第二板斧，为了给自己的产品造势，1995年（5月18日）全国数百家报纸都接到了商单，只要你买报纸，在头版看到的必须是，巨人集团的广告。而第三板斧嘛，就是建立自己的保健品销售军团，为了快速招收大批人员来推销保健品，开出的工资不但顶尖水平，而且还可以拿货赊账。最关键的是不管你是卖书卖酒还是卖肉的，卖鱼卖虾还是卖假药，只要卖过，都是来者不拒。
就这样，那些曾经吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷的gai溜子，发现了商机，弟兄们一看，这活好啊，卖不出去能拿到死工资，要是卖出去，反正是拿货赊账，我凭本事欠的钱，为什么要还？于是，史玉柱的保健品元宇宙，便笼络了一批素质极低的推销人员，这草台班子，里面啥人都有，为了获得更大的利益，什么忽悠骗学生，传销哄老人，各种违规，甚至违法操作，都层出不穷。说个数据，光是脑黄金销售额就有五个多亿，但烂账却高达三亿左右，这下可把史玉柱逼上了绝境，眼看这挣到口袋里的钱，就这么几亿几亿的收不回来，还有王法么，还有法律么？于是，绝望的柱子，使出了一个狠招，那便是，带着全国的分公司经理，和中层干部们，去参观监狱，这天若有情天亦老，人间正道是沧桑啊，你们现在不还钱，那看守所就是你们未来的家啊。可惜的是，柱子还是小看了欠债人的决心，我靠自己本事拿的东西，凭什么要给你钱？你不要说带我参观监狱了，你就是把刀架到我脖子上，把枪递到我脑门前，我要但凡给你一分钱，算我输。经销商们这种态度，彻底给史玉柱整得不会了，他原本就是想靠保健品，哦不，生物科技这个行业，躺着把钱挣了，但到嘴的三个亿，硬是没收回来几个钱儿，再加之建巨人大厦的烂尾，让那个曾经的全国首富，一夜之间变成了全国首负。
于是在1997年身心俱疲的柱子，看了看自己银行卡的余额，不禁仰天长叹，他NND，现在这点钱连大家伙下个月的工资都不够发啊，怎么办呢？柱总便开始腆着老脸打电话，喂，飞机哥吗？最近手头有点紧能不能借点钱，嘟嘟嘟···，哎呦我去，我好歹也是中国排名第二的民营企业家，还借不到钱了，紧接着柱子又打了一个电话，喂，十三妹吗？最近手头有点紧，能不能借点嘟嘟嘟···这不信邪的史玉柱，在打了上百通电话后，最终只借到了50万，当时柱子的心，那是拔凉拔凉的，因为这五十万，对曾经那个叱咤风云的史大老板来说，不过就是一盒好茶，一个紫砂壶，一趟会所的小费，但是现在却成了他所有的家产！
悲伤过后柱子把自己的核心团队聚起来，准备吃个最后的晚餐，曾经的龙虾海鲜餐，也变成了现在的街边烤地瓜，哥几个蹲街边的马路牙子旁，在啃完最后一口地瓜后，柱总说，现在，摆在面前的就两条路，一条是做回我们的老本行，写软件，但国外的大资本家们已经盯上了中国市场，所以干这行，就是跟世界级的对手竞争，各位觉得有多大的希望？只见大家都没有吭声，史玉柱又说，另一条路，就是痛定思痛，重启保健品业，之前我们的脑黄金能赚5亿，说明这个市场是没有问题的，最大的问题，就是尾款，只要能解决收款流程，这个行业还是有搞头的。当然这顿饭后，要留的我们同舟共济，要走的我也决不挽留。最终留下了20多个哥们儿，也正是这二十人，创造了足以载入世界营销史册的产品，这个产品的名字就叫脑白金。
脑白金这个名字，可不是他们随便起的，史玉柱之前最成功的的保健品叫脑黄金，所以他必须沿用脑黄金的概念，但还得比黄金高贵，怎么办呢？叫脑钻石好像也有点嘚，于是就有了脑白金。而且聪明的柱子深知，这次想要翻盘，绝对不能让人发现脑白金的幕后操盘手是我，毕竟洒家现在欠了几个小目标，要是被债主上门闹事，大概率得凉，所以，在脑白金这款产品上，没有出现任何与巨人集团相关的信息，这一点，从当时他的委托企业（珠海康奇有限公司）和生产加工企业（无锡健特药业）就可以看出。这前期规划做完了，接下来就是落地的环节，换句话说，就是要开始烧钱了，不过柱总，还真他*的是个天才，他硬是把五十万花出了五千万的感觉。首先为了稳定军心，先是给大家发工资，都不能叫工资了，应该叫救济金，因为当时他的二把手，也只领到800块钱而已，这几十号人下来，也就花了五万块钱。（剩下45）接下来就是生产脑白金的样品，花了15w（剩30w）然后又留了15万的流动资金（以备不时之需），最后拿15万准备打广告。
在拿广告费时，柱总不禁流下了泪水，他回想当年，以前这15万连巨人一个版面广告都不够，但现在却得靠这15万救命。所以这个广告打在哪？怎么打，尤为重要。为了把钱花在刀刃上，史玉柱穿着红体恤，搬着小板凳，亲自游离在各大公园中，小区街道旁，开始和大爷大妈们促膝长谈，其目就是做保健品的市场调研。最终史玉柱发现，江苏省的江阴是块宝地啊，这里不但人口多，而且还有钱，最关键的是这里的广告费贼便宜。
为了让脑白金能在江阴卖得更好，团队还启动了营销史上著名的，江阴调查，最终得出的结论是，坚决不能把脑白金当保健品来卖，理由很简单，如果只把他当保健品卖，年轻人不感兴趣，老人又舍不得花钱，应该怎么卖呢？一句话，当礼品卖。你想，每个人都有父母，岳父岳母，如果你把他当礼品去买，那是不是大部分人，会成为脑白金的潜在消费者？为了增加脑白金的礼品属性，史玉柱便大笔一挥写下了童年时我们恨得牙痒痒的广告语，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。但这还不算完，因为柱子深知，中国是最看重孝道的国家，我们有句古话叫百善孝为先，最简单的例子就是脾气再好的人，你只要敢骂他父母，他就敢跟你玩命，所以柱子在营销时，又把脑白金和孝道挂钩，写道，孝敬爸妈脑白金。这招太绝了，颇有点不转不是中国人的味道啊。
确定完口号后，史玉柱就开始用两条腿在江阴造势，第一条腿就是找一群具有社交牛逼症的大妈大爷们，献上自己的脑白金赠品，可不是白送，因为这些人都是整天穿梭在广场舞场和象棋摊旁，那不得给其他的大爷大妈嘚瑟嘚瑟，就这样一传十，十传百，这个还没上市的产品，居然在江阴变得无人不知，无人不晓。而人性又具有跟风的属性，你们都吃过，我不吃不显得low吗？久而久之，好些老人就开始拿着脑白金的空盒子，跑到药店和商场去询问有没有得卖，可这玩意压根还没上市啊，这想吃，又买不到的心里，不和猫挠似的，所以论饥渴营销，小米都直呼内行。柱子见老人们干着急的模样后，还想添把火，他思考，如果我能专门雇一批人，去各大药店，打听脑白金的消息，造成一种供不应求的假象，那江阴的这群经销商，还不都拜倒在我的牛仔裤下？
很快啊，脑白金便偷偷地成立了秘密部门，这个部门的职责，就是假装去各大药店买脑白金。嘶~，大哥，咱店里有个这么？啥玩意？脑神经？不，脑白金，这东西特别好，我爸吃了腰部酸，腿不疼，睡觉特别香，他还想买，但找不到地儿啊。这一个人来，药店还不会心动。但在秘密部门配合着大爷大妈们的捯饬下，一周下来，少说也有几十个人问。搞的经销商们觉得自己好像损失了几个亿啊。于是大批大批的药店，商场，都开始找史玉柱要货。此时的柱总，也深刻吸取了当年三亿坏账的教训，说，要货可以，但绝不欠账。大哥你搁这开玩笑吧？我们都恨不得给你加钱了，还欠账？没过一个月，史玉柱净赚15万。之后他又把江阴的套路copy到无锡，第二个月，又赚了一百万，随后脑白金在浙江，江苏的各个城镇，遍地开花。再加之，团队也有了一套非常成熟的广告模式，大体就是每年的两次集中轰炸，第一次是进入新市场的第一个月，宣传火力全开，宣传目标不是消费者，而是当地的经销商，要砸到他们心慌，砸到他们觉得一天就损失了几个小目标，砸到他们哭着喊着要进货。第二次是春节前二十天，和中秋前十天，这次广告轰炸主要目标是消费者，因为在中国，这两个节日都要阖家团圆，团圆你得买礼品吧？
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。孝敬爸妈脑白金。”
大人还好，可苦了孩子们了，记得本铁小时候，被这广告搞的那是，焦头烂额，手足无措，精神恍惚，心力衰竭啊，动画片片头曲还没播完呢，脑白金广告就来了，要不是想着心心念念的美少女战欧布，灌篮高手，当时甚至一度有拔掉插销，遁入空门的念头。
所以脑白金的这种打法，简直就是对其他保健品的降维打击，没过多久，脑白金在保健品界，就再无竞争对手。就这样不到一年半的时间脑白金月销一亿元，利润更是达到了恐怖的四千五百万，此时史玉柱，又从那个到处借钱的小屌丝，摇身变成了月入千万的企业家。但柱子并没有飘，因为他知道，背后还欠着几亿的巨款，而且团队已经摸清了保健品的门路，这脑白金，只是覆盖了中老年群体，那我能不能再造一个全年龄段通吃的产品呢？于是在悬梁刺股，挑灯夜战，夜以继日，奋发图强的研究下。脑白金又多了一个恶俗的兄弟，他的名字就叫，黄金搭档，送爸爸,送妈妈,送哥哥,送姐姐,送爷爷,送奶奶,送老师,送阿姨，今年送礼黄金搭档。
史总出品，必属精品，很快黄金搭档也顺利拿下了，十大恶俗广告的第二名，第一名就是他的大哥脑白金，于是在脑白金和黄金搭档两台提款机的加持下，柱子不但还清了，当时巨人集团欠下的所有外债。而且还在2001《》上刊登超大两个字“感谢”这一声感谢可谓是泪牟眼婆娑，道尽心酸事啊。时隔数年，他终于完成了从首负借不到钱，到成功企业家的极限翻盘，但史玉柱的脚步并没有从此停止，因为之后，他找到了第三次创业的机会，那就是游戏产业，并用实际行动，给游戏界谱写了一本氪金教科书，征途！
