“对商业的进步永葆好奇心”

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除了6月5日-6月7日，全国统一开启的66天街活动外，龙湖重庆时代天街将活动内容部分前置，打时间差，在5月30日（至6月1日）便开启了首次的66天街“狂欢”，两波活动的力度相当，持续不间断地刺激着城市的消费受众。而60万方体量的龙湖重庆时代天街，在数据上的表现，也不容小觑，活动期间总销售额达1.46亿，累计总客流达256万，且多个品牌达到了全城第一、西南第一，乃至全国第一的销售业绩。当然，这也有赖于此次66天街活动，依托SP推动消费、PR带动客流，龙湖重庆时代天街打出的一套组合拳。在PR活动上，5月30日至6月1日，抓住六一儿童节节点，以“时代SHOW马戏嘉年华”为主题，龙湖重庆时代天街邀请到国际顶尖杂技艺术团——长隆马戏团驻场表演原班人马，每日带来精彩纷呈的杂技魔术类表演，为项目实现引流；


同步，游走在全场的魔术小丑、嘉年华演员、以及玩偶人物等，则通过气球派发、手头杂技，对已入场的客流转化起到较有指向性引导的作用，促进转化率。6月6日至6月7日，在第二波的「66天街」活动上，龙湖重庆时代天街则围绕复古、音乐、年轻、潮流等关键词，带来了「摩登Disco音乐派对」主题活动，以极具70年代与80年代摩登复古disco风格的主题元素搭建舞台场景及贯穿全场的音乐演绎，从而调动C馆喷泉广场整体氛围，呈现出较强的视觉与听觉效果。


归纳来看，龙湖重庆时代天街在PR活动的开展上，更像是把整个项目和活动视作一个“剧本”，自身则以全方位的“导演”视角来创作内容，从而保证场景化的魅力，增加项目游逛感的同时，制造了更多欢乐体验，在更大范围、更多元维度，实现欢乐感染力的传播，拉动客流到访及提升驻留时长，为SP的销售转化进行蓄客铺垫。在SP活动上，除了刚才我们提到的集团统一的抢券动作外，龙湖重庆时代天街前置协调沟通场内多家零售品牌，推出爆款，加大折扣促销力度（500+品牌全场5折起），带来了100+品牌全城独家活动。





作为西南地区最大的全民生活体验式购物场所，龙湖重庆时代天街通过空间、活动、服务、商品构成与消费者之间的连接点，并持续打磨“欢乐力”，以强互动、强体验达成强链接。让消费者在此感受到，如迪士尼乐园般持续性的欢乐体验，令消费者有“常逛常新”之感。通过龙湖重庆时代天街面向亲子家庭客群所打造的一系列活动，便足以可见。据悉，2020年，在龙湖重庆时代天街于重庆落地的第8个年头，同时也是乐园化理念孵化出来的第2个年头，其也将对乐园化经营理念进一步升级，第一阶段也将打造6大IP场景，为这个「大」项目的多元化消费需求进行全方位赋能。这6大IP场景分别是——1.萌趣接驳车。对于龙湖重庆时代天街这个体量巨大的项目而言，增加了项目的全域流通性。当然，在这个场景里，还有龙湖重庆时代天街的一些小心思，比如类似迪士尼汽车总动员卡通形象的导视发光车站台，比如“挥手即停”服务、安全屏障功能等等。


2.定期亲子互动儿童文艺汇演。联动场内儿童业态相关品牌商户，不定期举办儿童文艺汇演活动，此类活动未来还将定期在场内大中庭及外广场持续进行演出。


3.亲子游园地图。链接起外部多个场景——中央广场、Village广场、喷泉广场，以多样互动形式，满足儿童的益智游乐需求。


4-6.旋转木马、室外卡丁车，以及以“龙小湖”带队的“时代萌卫队”人偶巡游。

通过这些活动，龙湖重庆时代天街将无数和消费者之间的“接触点”转变成了“欢聚点”，吸纳更为多元的受众以不同的目的触达项目，实现消费模式的升级与转变。这里的商业运营逻辑是：以“购物中心乐园化”体验创造人与人之间的链接，以人们之间“升温”的情感创造人与项目的链接。无疑，能在「大」之外，持续深耕区域市场，挖掘新的运营亮点，这种持续加深的、紧密的情感链接关系，或许就是我们能够期待的最好的商业模样。
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