谭思亮作为精英发掘出了草根之路，但也要克服很多“水土不服”。
作为精英出身的代表，创始人谭思亮曾经想在“农村包围城市的路线”中作为“黑马”出道。但最终是骡子是马，还得拉出来遛遛才知道。
精英走起草根路
但实际上，三巨头背后的掌门，一个也不low。拼多多的黄峥有美国留学背景、谷歌打拼经历，还有段永淳等高人指点；快手创始人宿华则和谭思亮一样，是从清华走出的“80后”学霸，且很早就已实现财富自由。
黄峥（左）和谭思亮
见过谭思亮的人，更加不会把他与low挂上钩：一副磨砂边框眼睛，利落精致的发型，圆脸、剑眉，一身西装，说话思维严谨，语调不卑不亢。
从清华毕业后，谭思亮又在中国科学院拿到了人工智能工程硕士学位，之后恰好赶上互联网被门户网站和游戏霸屏的年代。他的发展轨迹也相当明确，先是在雅虎从事技术管理岗，而后转战盛大游戏做职业经理人。
2013年，他第一次创业，用450万现金在上海创立了互众广告。仅仅两年后，公司被倒手转卖，他拿到4亿元现金和部分上市公司股份，完全实现财务自由。
上一个发掘这条隐秘之境的商业明星是黄峥，再往前的鼻祖，是娃哈哈创始人宗庆后，他们都是玩“农村包围城市”策略的高手。
“你要比较草根一点，才能够贴近这些人。但另外一方面你要有意识和视野，这样能够看得更远。”谭思亮深谙如何在精英和草根之间进行无缝切换。
世人眼中“高大上”的精英，盯上了三四线城市“接地气”的市场，成功完成了一场变相逆袭。
探秘商业模式
黄峥曾说过，要让拼多多的用户感觉没拼上就是吃亏了，谭思亮同样善于利用这样的人性弱点。他知道赤裸裸的金钱激励最能打破人心壁垒，是攻城略地的第一步。
真金白银的提现，有据可查的奖励，仅凭一招，“收徒”行为成了促进产品自传播的驱动力。
用户即使什么都不干只浏览新闻与广告，也有金币可以赚，而且阅读时间越长，获得的奖励越多。
这种绩效式的现金补贴方式对收入不高但时间充裕，且依赖熟人社交关系网的三四线城市的用户有着极大的吸引力。
毫无疑问，曾在盛大负责广告业务的谭思亮是最懂流量变现之道的人。
流量面前，资本低头。
经历“水土不服”
通过赤裸裸的金钱诱惑收买来的人心易变，这是共识。
“女子赌气离家，晚上回家却见到这一幕”“奶奶一眼看出保姆跟儿子关系不一般”等八卦、猎奇新闻充斥页面，甚至部分内容有打黄色擦边球的嫌疑。
用户忠诚度和内容质量的问题，直接导致广告商层级的下滑。
麻烦不止于此，谭思亮引以为傲的“收徒返利”模式还被人认为有“传销”之嫌。
不过这样的“坑”，精明如谭思亮肯定不会踩，“这是一个误会。第一，我们没跟用户收钱，这是核心的商业本质。第二，我并没有多级分销体系，这是技术认定因素。你都不向用户收钱，没有销售行为，怎么能说是分销甚至近似于传销呢？”
谭思亮作为精英发掘出了草根之路，也要克服很多“水土不服”。
